为什么孙子要著作《孙子兵法》？是因为那个年代兵荒马乱，顺势而为；为什么要创造搜索引擎？佩奇-布林、李彦宏等是因为这个年代是互联网信息化，顺势而为。孙子兵法惜字如金，是没有纸和造字太费力；搜索引擎界面简单，是信息太多和运算太复杂。
也就因为这么多为什么？我们就有了很多创造性的技术和思想。
人们常说，商场如战场，适者生存，当下搜索引擎营销已成为企业追逐利益的一方战场。搜索引擎营销表现目的无论是seo优化还是sem营销出发点一样，就是有效吸引潜在需求和提高客户转换率从而达到投资回报（ROI)最大化。而在搜索引擎营销上各路企业要想表现出众只有“狭路相逢智者胜”。
孙子兵法的精髓是势，计，利。我们从《孙子兵法>》始计篇中探索搜索引擎营销计策上的计划与变化。
夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。企业要在开展搜索引擎营销之前是否筹划周到很重要：网站建设构建、长尾关键词、广告投放策略、用户需求、竞争对手研究、执行力度等，搜索引擎营销是牵引企业产品销售、了解用户需求、收集竞争情报、创造用户粘性等连接枢纽。兵马未动，粮草先行兵法上的策略与我们在经营企业上有很多的共通之处同时也包括搜索引擎营销策略。
计利以听，及为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。灵活机变是搜索引擎营销的一大特点，搜索引擎很方便企业作不同的营销策略变化，如sem营销中google-AdWords广告有分搜索网络和内容联盟网络，百度凤巢竞价广告有分经典推广、专业推广、网盟推广三大系列。SEO优化中有标题关键词和长尾关键词之分。搜索引擎完全可以根据企业营销策略的变化、用户需求的变化而制定相应方案，因势而定。主动、灵活、变化是搜索引擎营销于其他营销方式的区别之一。
兵者，诡道也。
在我们常识中企业的品牌，企业的名字都是企业无形资产，也是企业品牌价值中的一环。在互联网领域中企业域名、品牌域名、企业名称、品牌相关等都是企业保护的对象；同时在搜索引擎中，企业有没必要去购买自己品牌的关键字?曾经在某个SEM论坛中有过关于这个问题讨论，在购买搜索关键字时，要不要购买自己企业的名字，网站的名字，或者品牌的名字。当然，这些讨论往往是针对比较有名的企业，网站和品牌而言。现实而言我们确实看到很多企业的品牌却让竞争对手或者相联的企业购买，企业应该必须尽最大可能吸引键入企业名称相关的搜索者。因为这些人都是“慕名而来”，是基于企业声誉和其他营销活动的效果的。留住这些“潜在客户”的成本比通过产品、用途等关键字停止搜索的目标群体的成本要低。搜索引擎渐渐成为用户了解企业网站的习惯，很多用户放弃企业域名而不用，直接到搜索引擎中搜索企业的域名。例如www.bigsem.cn如果bigsem是一家公司名称或者某个品牌的话，相当部分人都只在搜索引擎里搜索bigsem而弃域名不用。同时我们思考为什么这么多人热衷于购买品牌和企业相关关键字等呢？这就是兵者，诡道应用方法之一，搜索引擎营销案例中有更多类似的诡诈之术。
