Baidu|Google （SEM）

 假如你在做一件事，是关于酒店搜索引擎营销SEM商业方案。第一个目的，关于预期收益估计所需成本，需要对酒店业进行客观的分析结合大量的关键字数据为蓝本；第二个目的让酒店搜索营销的商业方案言之有物搜索营销的价值最大化，也不需要在商业方案上做假。

搜索引擎营销的销售收入机会

如何针对所有酒店预订的产品都开展搜索引擎营销的话，结果会怎么样？可能得到的额外销售收入有多少？暂时不做精确答案但不管做什么SEM项目时，我们可将先做一些假设。大概估算出差不多的数字看到搜索引擎营销的潜力对酒店预订有多大潜力。当搜索引擎营销活动开始时我们需要计算的第一个搜索引擎营销活动的机会：

一、检查关键词需求

对任何特定关键词进行搜索的数量被称为关键词需求，虽然百度或者谷歌可以告诉我们有多少的搜索者点击了酒店预订的网站，而关键词需求则告诉总共有多少搜索者使用了那个关键词，通过google管理员工具或者百度统计3.0我们来测算搜索量前一个月的搜索关键词和最近半年、全年等的搜索平均值，这样那些受季节影响比较多的词就比较有参考价值如：琶洲会展酒店预订、广交会酒店预订这类词受会展期的集中的月份就会大量出现。要得到所有搜索引擎的关键词需求总和，再增加一次运算---除以google的的搜索份额。例如：你看到谷歌的中国市场份额是12%，这样用1000除以0.12，市场上的关键词需求大约是8300/月。

二、查找丢失的机会

虽然围绕目标关键词所产生的搜索量很有用，同时网站也得到一些搜索流量。那么失去了多少搜索者？制作一张机会流失表格可以来分析，因为每个使用目标关键词的搜索者都是一个访问机会，只要总的搜索数量减去搜索引擎数量就得出没有到你的站点的的搜索数量。也能计算出整个搜索流量所占的比例，用引引荐的数据除以关键词需求数。

将搜索引荐量和关键词需求并列在起，可以看出有多少搜索者被错过了。制表如下：

可以估算下，大概你在酒店预订这个关键词的整个搜索引擎中流失的搜索流量机会有多少，而酒店预订这类目标关键词是不是你参考的目标对象，从而制定相应的酒店预订品牌词、酒店预订产品词、酒店预订区域词等等。

三、预计未来的流量

在实施每个搜索引擎营销活动时，可以相应获得多少增加的搜索引荐访问 ？对任何网站来说，期望获得对任何搜索请求的所有占击是不现实的，那些问题就变成了搜索营销活动之后，怎样估计合理的点击数。

在对搜索营销活动开始时对未来的流量进行分析之前，对于像合理的点击数这样模糊的东西是不可能精确计算的。如果有谁告诉你他可以给出精确的答案，那就是低估了搜索都行为的复杂性。但是我们可以通过估计来帮助我们做出如何投资于搜索营销的商业决定。虽然不能十分精确，但比好过直觉来决定。

在搜索者如何进行搜索者对于页面结果的点击是不一样的，4万成以上的搜索者点击了6成以上的自然搜索结果。约把这二个数值相乘，我们大概知道所有搜索者中约有3成以上点击了第一页的自然搜索结果。这样的统计数据并没有给了我们足够的信息来计算实际机会，因为搜索者经常在同一个搜索中点击不只一个搜索结果：先点击排名第一的，然后再点击排名第三的，在最终离开之前还要再点击一个排名第四的，因此虽然有三成的搜索者点击第一页上的自然搜索结果，但是被点击的页面远远超过了3成。我们需要知道的是每一次的搜索到底有多少次的点击。只有搜索引擎自己知道这些数据并且也不会开放。有些非正式的证据表明，每个搜索平均点击1.8-2.8个结果，如果我们采用保守的1.8再乘以30就是得到每100个搜索会有54个点击。

按搜索排名顺序点击分布状态，虽然每100个搜索中有52个点击，但是针对搜索请求的分布是多样

 因此通过上面的表格，关于搜索排名对于网站的点击机会，我们可以得到一些合理的推测。如果排名在前三位，可能针对一个特定的关键词的搜索请求得到8%-30%的点击。如果页面排名第4-10页，可能你将搜索 中得到0.5%-7%的点击，如果网页显示在首页之后的二个页面中，你也能得到一些点击，可能点到所有搜索者的0.25%，但是如果排名30名以后，可能将会一无所获。有一些个别的例外差别在于些长尾关键词的点击结果可能会在前三页后依然受到点击欢迎。如果考虑到实施自然搜索和竞价广告，通常一个前三位的付费排名可以得到5%的点击率。